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※ 本文為 kimo6414.bbs. 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2015-02-05 21:42:12
看板 Salary
作者 TERIYAKI (Trader in Wall St.)
標題 【求職FAQ】我為什麼要錄用你?
時間 Tue Apr 17 16:17:32 2012


我為什麼要錄用你?

Ques. 「我沒有工作經驗及特殊經歷表現,面試時常被問到這問題,我的回答通常是
『一、細心嚴謹、二、對金融產業有熱誠、學習能力強、
  三、沒有工作經驗,所以沒有以往工作模式的框架,發展性不設限。』
  到底該如何回答才恰當呢?」

Ans.
這是一種說服的技巧,問題情況就像是:
你是一個業務,也是個商品,面試官則是你的客戶,任務是如何將商品推銷給客戶

一般這樣的回答方式主要問題在於:
◎【答案無法凸顯自己與其他競爭者的差異】(我家商品跟隔壁賣的一樣)
◎【暴露自己沒有工作經驗的缺點】(新商品剛推出、還沒什麼客戶使用過)
◎【敘述抽象、沒有實例支撐,所以缺乏說服力】(我做菜很好吃的、很好吃的)

…發現了嗎?這樣的推銷一點都不吸引人啊啊啊!!!!

面試官期望找到的人,
是擁有卓越的能力及特質,並能夠為公司的業務提供立即實際貢獻
光是「您沒用過,這對太太您將是全新的體驗」,是不夠的,
應該要根據客戶的需求去做策略性的行銷
譬如瞭解客戶背景及感興趣的點、符合客戶需求的功能、
使用者經驗、能夠幫助改善什麼問題等等。

好的答案應該要包含以下幾點:
◎【瞭解職缺及工作需求,訂定出相關而具體的能力
以法人金融業務為例,如「優秀的財報分析能力」、「卓越的溝通協調技巧」、
「面板產業的市場敏感度」…不用多、二至三個就夠。

◎【每個要點佐以相關事例
如「在友達的財報分析學期報告,獲得全系最高分肯定」,一個就夠,不超過兩個

◎【指出帶給公司的效益
這是最重要的一步,可以是上中下游或客戶的資訊,
如「因為以上報告經驗,對面板產業現況及趨勢有一定的瞭解,在未來被託付業務任務時,
能以對特定產業客戶資金需求的瞭解,針對潛在的商機先一步提供投資建議

◎【缺乏工作經驗或特殊成績表現的求職者
可仔細回想過去個人投資心得、研究報告、服務業或銷售工讀生打工經驗、
社團拉贊助或活動企劃領導等地方,是否有可展現出相關潛力的證據

面試的技巧學問不僅是單一題目的處理得宜,
跟工作的認知、求職者的整體形象打造有密不可分關係。

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金融新貴.求職攻略     http://tinyurl.com/6mb7px3

TERIYAKI求職技巧分享   http://tinyurl.com/6oyjsj9

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※ 編輯: TERIYAKI        來自: 114.36.6.87          (04/17 16:18)
meowyih:我以為正確答案是 "如果你找的到更好的, 就請便吧!" :p1F 04/17 16:24
gflin:樓上的答案的確很中肯2F 04/17 17:51
Kobe2630:因為你缺人3F 04/17 17:52
yuansiyu:通常我這樣問應徵者的時候,是在我想不出可以問的才問4F 04/17 19:01
mc12355:1F GJ  我之前被主管嫌多訂一罐牛奶一條菸的時候5F 04/17 19:48
mc12355:盛怒之下也禮貌的放了這個大絕 當場主管就閉嘴了
mc12355:因為他訂了12箱144罐玻璃瓶啤酒  還排我班去給他主管罵
ANPRC77:http://ppt.cc/wY8A8F 04/17 20:17
lovecmgirls:有沒有人回答過,因為我老爸是XXX 你不敢不用我XDD9F 04/17 20:38
ase810308:為什麼我要錄用你,因為你叫我來面試,所以我就來試試看10F 04/17 21:31
ase810308:千萬別這麼說,會死人的= =
meteor260:少來,每個人都肯學,學習能力強12F 04/19 02:33

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※ 看板: Asurada 文章推薦值: 0 目前人氣: 0 累積人氣: 267 
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1樓 時間: 2015-02-06 01:35:42 (台灣)
  02-06 01:35 TW
我心裡的OS想回,這個職位是需要什們三頭六臂、十項全能才可以勝認。公司開出香蕉價,就是要請猴子,你覺得香蕉價可以請到孫悟空?既然是要請猴子,學習能力夠,聽得懂人話,進公司在學就好了,哪來這們多毛。別人的經驗都是可COPY,花這們多時間去找孫悟空,還不如讓新人去COPY其他人的經驗。
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