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※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2022-08-04 16:52:04
看板 Steam
作者 Unlight (關燈)
標題 [閒聊] Steam 開發商抽成，序號發行如何計算
時間 Wed Aug  3 01:03:59 2022

這篇文章單純就是好奇，想詢問有沒有人可以分享相關的知識

Steam在遊戲銷售上對開發商的抽成是著名的高，30%的抽成

雖然有銷售額達到一千萬會降低抽成比例等規範，但對於一般小型開發商可能還是要面對
30%的巨額

假設一款遊戲賣1000臺幣，在Steam上原價售出後，開發商可得700元，Steam可得300元

然而如果是開發商透過發行序號的方式，在第三方平台或者自有平臺銷售Steam遊戲序號
呢？


一般來說在第三方平台（Humble, Fanatical等）大多可以找到比Steam上更優惠的折扣，
雖然差距不大，但對於精打細算的玩家而言卻是大大的誘因

開發商要發行Steam序號當然不是隨便印隨便產生，畢竟是在合作廠商的平台上兌換，一
定還是要付錢給Steam才能產生並銷售序號對吧？

開發商在Steam賣出1000元的遊戲只能得到700元，認為不如在第三方平台自己賣

如果打個九折，賣900元的情況下，只要Steam的序號抽成+第三方平台抽成<22%，就可以
賺得比在Steam售出還多

但是Steam的序號抽成有這麼低，讓開發商即使要額外再上架第三方平台來賣，也划得來
嗎？

網路上似乎沒有相關的資料，即使沒有Valve官方提供數據，遊戲發行商應該也會有數據
可以分享

想問問有沒有人知道這方面的數字，可以幫忙解惑嗎？
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Sent from PTTopia

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.36.2.34 (臺灣)
※ 文章代碼(AID): #1YwLa1Yi (Steam)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Steam/M.1659459841.A.8AC.html
→ Unlight: https://reurl.cc/W1E2Gy1F 08/03 01:09
→ Unlight: 這邊有看到相關的討論，但好像沒有看到確定的答案，供參
推 Porops: Steam不對序號做抽成，但如果濫用可能被禁止發序號，同時3F 08/03 01:12
→ Porops: 在外販售的價格也有所規範
→ y120196276: 不抽成，只規定不能比steam 商店原價訂差太多的價格5F 08/03 01:14
→ y120196276: 至於序號還真的是隨便印隨便生，只有特殊情況會賣到
→ y120196276: 缺貨沒key可用
挖幹原來真的就是可以大量印，然後再靠規範限制
我有印象好像有遊戲濫發序號而被下架的
這樣廠商應該都會傾向第三方或自有平台吧，只是不能以過低價格為誘因
但相信精打細算的玩家看到1800跟1750的價格差異也會直接選1750
畢竟對於玩家體驗而言只是多一個輸入序號的步驟
感謝兩位解惑
※ 編輯: Unlight (114.36.2.34 臺灣), 08/03/2022 01:43:04
→ lazioliz: 第三方打折你steam上也要打啊8F 08/03 01:53
推 NightSoul: 那怎麼之前機戰30在HB的key一下子就沒了9F 08/03 02:30
→ horstyle0411: 序號真的是隨便生嗎= =? 應該有比例吧10F 08/03 02:39
推 enthos: 1.google: 要賣多少遊戲，開發商才能真的賺到錢11F 08/03 02:52
→ enthos: Yahoo奇摩電競編輯部 2019年7月24日 作者:樓瀟添
→ enthos: 2.遊戲發行眉角，創造發行商與開發商的雙贏局面 光穹遊戲
→ enthos: 3.TGDF2021 獨立開發團隊如何找到適合的發行商
推 wizardfizban: 你想多了 Steam會限制序號數量 因為太多人濫發15F 08/03 06:55
→ wizardfizban: 用Valve說法就是 你不能遊戲賣幾百套但要幾千組序號
→ wizardfizban: 還有30%叫巨額的嗎 中國那抽50%以上到90%的要叫什麼
您指的是中國哪些平台哇，我想要去朝聖一下資料，介意分享一下嗎
→ wizardfizban: 30%只是普通抽成比例而已 不高也不低18F 08/03 06:56
→ spfy: 只要你能做出平台比Steam遊戲還多 下載還快 還有社群交流功19F 08/03 08:21
→ spfy: 能 曝光機會 購買方便性 再來喊30%是巨額
巨額是相較於其他主流遊戲平台，看得出他們的抽成政策都是針對Steam，試圖拉攏發行商
我不否認Steam是目前做得最好的遊戲平台，社群功能還有信仰是其他平台無法比擬的
但仍然無法反駁Steam的30%和Epic, MS的12%相較起來，對於開發商來說是2.5倍的差異
→ lovinlover: 理論上美金也能大量印刷 不過會有政策限制21F 08/03 08:35
→ lovinlover: 歷史上不乏大量印刷該國貨幣政府 最後都是通膨換新鈔
※ 編輯: Unlight (114.36.2.34 臺灣), 08/03/2022 08:59:40
推 dchain: 你喜歡甚麼就去用甚麼阿, 目前的問題是其他平台不長進23F 08/03 09:02
→ dchain: 不是steam壟斷啥的, 是其他對手沒得打, 從使用者角度來說
→ dchain: STEAM不管是反饋, 退款, 或是社群討論都是屌打
→ dchain: 而且就算抽成少又對客人沒影響, 我都是付一樣的錢
→ dchain: 沒有誘因
推 fman: 以平台與伺服器費用，30%真的不多28F 08/03 09:17
→ lovinlover: 題外話 應該是"1.5倍的差異"29F 08/03 09:18
→ spfy: 可是wegame據說抽90% META 47.5% AppStore 30%30F 08/03 09:20
→ spfy: Play商店今年剛降成15% GOG 30% DLSite 20-50%
→ poke001: 30趴真的只是中間好嗎= =32F 08/03 09:31
→ poke001: 然後抽成少 一堆功能也少 那是有差 光是那個工作坊的方便
→ spfy: 我也很期待其他抽成低的平台能做起來給S一點壓力 但實際上..34F 08/03 09:33
→ poke001: 性就讓我懶得去其他平台35F 08/03 09:33
→ horstyle0411: Steam現在也有自己壓低價格的遊戲機了，跟遊戲機廠36F 08/03 09:36
→ horstyle0411: 商一樣都是30%
→ horstyle0411: EPIC 2.5倍的差異，但2K有些遊戲都不上真的很奇怪
推 ericeric91: Kerbal Space Program 弄到最後只有steam版本可以更39F 08/03 09:43
→ ericeric91: 新的理由可以找一下
→ ericeric91: steam功能一堆非常強大的，對遊戲來說維持玩家活躍很
→ ericeric91: 重要
→ ericeric91: 另外有些平台是寄生steam，成本丟給steam……
推 inconspicous: 好的平台抽成比較高，你還是得用44F 08/03 09:49
→ horstyle0411: PGA2K、NBA2K22、獵逃驚魂(Unreal)45F 08/03 09:52
→ horstyle0411: GOG抽成30%(2.5倍)2021年還能虧損幾百萬美元
推 guogu: GOG虧錢了喔 之前不是還小賺幾千鎂47F 08/03 11:18
噓 garlic1234: 拿別人降價搶市佔的例子來說steam是巨額？48F 08/03 11:40
推 xp987987: 重點是，抽成比較少，可是通常也不會賣比較便宜，那玩家49F 08/03 12:02
→ xp987987: 幹嘛選比較爛的平台，差那一點點的錢，卻有糟糕的體驗，
→ xp987987: 不如回頭選steam
推 xp987987: 想要支持開發商，我看直接再買一份比較快，選其他平台搞
→ xp987987: 自己是浪費時間
推 xp987987: 我用過epic、Ubisoft、origin、ea desk、gog、xbox、ps
→ xp987987:  store，以上全部加起來都沒有steam的功能齊全
噓 Risedo: 先了解steam做了多少幫助創作者的事再說抽成56F 08/03 12:11
噓 simongarden: DRM、會員機制、下載、金流、客服去瞭解一下57F 08/03 13:39
→ Fewer: 不喜歡STEAM可以去用EPIC58F 08/03 14:07
→ y120196276: 比例這樣算很怪，那steam key不抽成，其他人不就無限59F 08/03 15:12
→ y120196276: 大倍？應該要以開發者收入來算啊，70%跟87.5%真的差
→ y120196276: 很多嗎？
推 jay920314: 30%以steam服務來說是真的還好62F 08/03 16:34
噓 wahaha2005: 真的以為沒抽成的部份會還給消費者？可笑63F 08/03 17:18
→ gp3lucky: 在steam外買的KEY就不計入steam銷售額吧64F 08/03 17:20
→ gp3lucky: 況且 實際上要讓消費者去外網買key的動力並不大
→ gp3lucky: 濫發key也確實有造成一些問題 例如 刷評價.掛物品等等
→ wizardfizban: 要說Steam服務還好...那也要有能和它比的呀67F 08/03 17:31
→ Kenqr: 以前實體通路抽成更高 Steam出現後幫開發商省下大筆抽成68F 08/03 17:51
→ Kenqr: 現在線上平台裡 Steam的抽成也是中間值 更不用說序號沒抽
推 LaplaceDemon: 我是消費者當然就是選好用便宜的 至於開發商怎麼分70F 08/03 18:27
→ LaplaceDemon: 潤那是他們的事
→ LaplaceDemon: 至於對開發商來說 就是那邊錢比較好賺就去那邊 就這
→ LaplaceDemon: 樣
→ a12073311: 實際上就是STEAM也比較好賺 不然EPIC就不用買獨佔了74F 08/04 00:37
推 Wilson310: 最近某平台又漲抽成到7%了75F 08/04 09:46
→ Wilson310: 希望它漲到30%的時候
→ Wilson310: 大家還能被抽的開開心心 ：）
→ Wilson310: 某些人的價值觀真的是……
→ Wilson310: 被歷史遺留影響覺得30%很正常
→ Wilson310: 這無關平台好不好用
→ Wilson310: 平台有直接參與開發遊戲？憑什麼抽30%？？？
→ Wilson310: 至於其他多的功能也是強迫捆綁啊
→ Wilson310: 我玩遊戲這些年也沒怎麼用到
→ Wilson310: 工作坊、卡牌等等的steam額外內容
→ Wilson310: 事實上很多遊戲真的不需要
→ Wilson310: 可他們還是被抽的一樣多
→ Wilson310: 抽成影響的是很多優秀的中小型開發商
→ Wilson310: 能不能活下來
→ Wilson310: 抽成越多，他們就得賣更多才能活下來
→ Wilson310: 但是實際上不是大廠銷售額很難有好的保障
→ Wilson310: 不讓中小型開發商活下來的結果
→ Wilson310: 就是市場沒了對大廠的競爭
→ Wilson310: 就是你看到的近年來大廠的擺爛
→ Wilson310: 半成品、高層內鬥、劇情空洞
→ Wilson310: 反正相似的遊戲只剩他們有
→ Wilson310: 中小型根本做不出來或死光光
→ Wilson310: 但是這篇文真的發錯地方
→ Wilson310: 這裡大多都是玩家和steam粉
→ Wilson310: 所以沒人在乎 ：）
推 guogu: 是 不爽你去itch.io賣100F 08/04 09:57
→ guogu: 你覺得那些服務沒必要我覺得有啊
→ guogu: 為什麼抽30%? 因為提供平台需要成本阿
→ Wilson310: 我是沒去過itch.io103F 08/04 10:02
→ Wilson310: 倒是常常去ms、epic買
推 dickec35: 玩家在乎的是遊戲陣容&平台體驗，抽成什麼的說實在輪不105F 08/04 10:10
→ dickec35: 到玩家擔心就是了
→ gp3lucky: 真的要討論的話 也沒有平台比s更適合中小型開發商了107F 08/04 10:16
推 wizardfizban: 當年獨立遊戲發展起來的原因之一就是Steam 要說歷史108F 08/04 10:16
→ wizardfizban: 遺留 那就是steam 養起了獨立遊戲 你是不是搞錯什麼
→ wizardfizban: 了？
→ gp3lucky: 本身足夠優秀的遊戲 在現實中依然需要很多廣告費111F 08/04 10:17
→ gp3lucky: 至少在steam還能用玩家口耳相傳的方式推廣出去
→ wizardfizban: 當初實體通路抽成50%上下還有庫存限制 steam只抽30%113F 08/04 10:19
→ wizardfizban: 外加無限期賣 到現在steam一樣是很多小廠主要收入來
→ wizardfizban: 源
→ gp3lucky: steam還讓廠商能把半成品先拿出來賣 在業界幾乎也是先例116F 08/04 10:20
推 wizardfizban: 說的很在乎小廠卻沒用過itch.io .....117F 08/04 10:22
→ gp3lucky: 開發者有披露過 最終能拿到銷售價的3~4成118F 08/04 10:23
→ gp3lucky: 比過去自己沒有實體銷售宣傳平台的開發商利潤還多
→ gp3lucky: 對消費者跟廠商來說 提供的服務是雙邊都能利用的
→ gp3lucky: Early Access亦養活了很多現存的熱門遊戲
→ cuan1986: 這就是前端的設計開發者跟後端的販售營運者對成本的看法122F 08/04 10:31
→ cuan1986: 不同，你覺得後端根本沒參與遊戲開發憑什麼拿30%，Ok，s
→ cuan1986: team也沒有逼中小開發上steam對吧，你可以找其他平台商
→ cuan1986: ，或是自己架伺服器建置網站自行販售，從前沒有steam的
→ cuan1986: 時候中小開放商也是這樣賣遊戲，現在不上steam就會死光
→ cuan1986: 光，這不太合理。更何況steam如果真的中小開發商走光，
→ cuan1986: 大廠都只有垃圾，那一定也會影響steam的營收，那個時候
→ cuan1986: 他們就會想辦法挽回中小開發商（降抽成）
推 guogu: 做平台賣遊戲沒那麼簡單 真那麼好賺大廠算盤撥一撥130F 08/04 10:36
→ guogu: 早就直接自己官網賣了 他們也不需要steam的廣告
→ shiaobau: 強如MS 他們的PC一樣有自己的平台 為什麼還要上架steam?132F 08/04 10:37
→ shiaobau: 他們在自己的MS store賣就好了 完全不用被抽成
→ shiaobau: 這麼想就知道 在steam上架的廣告效益 他們覺得用3成來換
→ shiaobau: 是划算的事了。要賣東西最難找的就是平台，steam是極少
→ shiaobau: 數能讓小廠透過自身實力，把做好的遊戲讓玩家看到的平台
→ shiaobau: 然後..."我"沒用到，所以這功能可以不要有？別的不說，
→ shiaobau: 工作坊讓廠商整合MOD，讓遊戲可以永續經營，這功能算獨
→ shiaobau: 步業界了吧。而且也是玩家很需要的功能，至少一鍵點了，
→ shiaobau: 就可以裝好MOD直接用。建議去開來用用看，很有趣的
→ garyroc: 你光是說跟其他主流平台比時不是拿出apple google meta p141F 08/04 11:20
→ garyroc: s xbox來比，代表你可能要先搞懂什麼是"主流遊戲平台"
→ garyroc: 另外上面說這裡都steam粉的，steam無權收30%的，最好把一
→ garyroc: 樣的話對steam下架還願，只能自己架網站賣的赤燭說，看看
→ garyroc: 他們自架伺服賣是"超賺"，還是只是不得以只好加減賣
→ garyroc: 今天還願能回steam，他們一定回好嗎，說什麼steam沒貢獻
→ garyroc: 的蠢話
推 wifi: "平台有直接參與開發遊戲？憑什麼抽30%？？？" 笑了148F 08/04 12:11
→ wifi: 不會以為Steam有限定遊戲商不能上架其他平台吧?
→ wifi: 怎不想想為啥你會在Steam上玩這款遊戲?
→ wifi: 價格一樣的情況下你選擇透過Steam買遊戲 憑這個就夠了
→ ericeric91: 遊戲如果一直有更新、有新東西，自己架站提供是找死152F 08/04 12:49
→ ericeric91: 好嗎
→ poke001: 笑死 中小開發商才真的比較喜歡上STEAM好嗎= =154F 08/04 13:41
→ poke001: 你叫他們自己架站還是去其他平台 光是要怎麼讓玩家看到都
→ poke001: 有問題
→ poke001: 然後工作坊說不必要 那說真的 是你遊戲玩太少的問題
→ broskwlin: 曝光度、通路、維護都要成本 小廠一樣考慮過 既然某樓158F 08/04 14:24
→ broskwlin: 自己都提到最近漲抽成7%的了 可以想想為什麼他敢漲
→ broskwlin: 為什麼一堆商家還是會在上面開店
推 lordmi: 談論點對鍵盤開發者沒用的。你知道沒有steam前，網遊產品161F 08/04 14:52
→ lordmi: 包上便利商店廠商可以拿回多少錢嗎，我看過提攤=7元
推 lordmi: 就算是2022現在實體通路所抽掉的費用仍遠比30 %高
→ gp3lucky: 先別拿實體來比較 線上的銷售通路 其實也超過30%的抽成164F 08/04 15:04
→ gp3lucky: 通路本身有他的 品牌價值=消費者信賴度 這部分就要花錢
→ gp3lucky: 線上的銷售通路 當然也有抽成非常低的 但能見度就堪憂
→ gp3lucky: 做過網拍就會知道 無論你是拿別人的東西或自家商品來賣
→ gp3lucky: 要賣出去的過程 花費最高的往往是平台廣告費用
→ gp3lucky: 中小遊戲開發商若在低抽成平台上架 廣告費佔比就非常高
→ gp3lucky: 會變成像是現在免洗手遊一樣 廣告費比開發費高出非常多
推 y120196276: 覺得沒用為什麼大家還要爭相上steam ？因為自己架網171F 08/04 15:37
→ y120196276: 站沒曝光度又要付網路費啊。小廠哪來多餘的心力去負
→ y120196276: 擔那些有的沒的。為什麼遊戲分開發商跟發行商，也是
→ y120196276: 同樣道理
→ gekidou: 對獨立開發者  30%真的不貴 但上市公司就很不划算175F 08/04 16:09

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