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※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2018-11-20 10:42:10
看板 Gossiping
作者 kci9kimo (leecat)
標題 [新聞] 250億涼茶龍頭慘被拔 職員罷工 (加多寶)
時間 Tue Nov 20 09:32:41 2018


1.媒體來源:ETtoday新聞雲


2.完整新聞標題:250億涼茶龍頭慘被拔 職員罷工、工廠停產 連老闆都落跑


3.完整新聞內文:

財經中心/綜合報導

加多寶原是大陸涼茶龍頭,其銷量甚至一度超過可口可樂;但如今卻因為現金流斷裂、銷
售不佳,面臨停產的命運,甚至連老闆都逃到香港至今下落不明。

綜合陸媒報導,加多寶在銷量上被王老吉反超,失去涼茶行業的龍頭寶座;在利潤上,從
上市公司中弘股份公開的加多寶業績來看,去年就虧損 5.82 億人民幣。

今年 7 月,加多寶杭州工廠的員工罷工,起因是拖欠工資,到了 9 月,加多寶在廣東清
遠的工廠已停產放假,只有少數員工駐守。

沒錢就發不出工資,沒工資員工就罷工討薪,一罷工工廠就停產,一停產就斷貨,而且沒
錢物流就扣押貨物,交了預付款的經銷商拿不到貨就給不了零售終端……加多寶的經營陷
入惡性循環。


另外,這兩年加多寶集團的高層已有多人離職,整個加多寶集團陷入風雨飄搖、大廈將傾
的險境,而導致加多寶身陷險境的遠因,則是它與王老吉之間的惡鬥,但實際上,兩品牌
卻是系出同源的「兄弟」。


加多寶與王老吉的恩怨情仇可追溯至清道光年間,當時,曾被道光皇帝封為太醫院院令的
王澤邦,在廣州開了間涼茶店,取名叫「王老吉」。王老吉越做越好,在地方上有了名氣
,第三代傳人還到香港開了店。


1949 年,王老吉被分成兩塊,大陸的王老吉被收歸公有,最終被劃歸廣州藥業集團,而
香港的王老吉則由王氏後人繼續經營。

改革開放後,東莞人陳鴻道去香港做生意。他看上了王老吉這個品牌,找到香港的王氏後
人合作,拿到了王老吉涼茶的祖傳配方。

但就算陳鴻道有了配方、可以生產涼茶,也不能在大陸賣,因為「王老吉」這個品牌掌握
在廣藥集團手裡。

為了能在大陸賣,陳鴻道與廣藥合作,在 1997 年拿到了王老吉商標的使用權。當時,合
約規定使用權是從 1997 年到 2011 年; 2000 年時,雙方續簽合約,將使用權的期限延
長到 2020 年。


2004 年,陳鴻道創立加多寶集團,還沒到 2020 年,廣藥就收回「王老吉」商標的使用
權,加多寶因此跟廣藥展開了一場在法院、廣告、銷售通路的戰爭。

全方位戰爭開打

加多寶與廣藥續簽合約的時候,陳鴻道曾用 300 萬賄賂廣藥高層,法院由此判決續簽合
約無效,為了逃避警察追捕,陳鴻道溜到了香港,到現在仍未歸案。在法理上廣藥有壓倒
性優勢,打起官司加多寶自然是輸多贏少。


不過,加多寶很聰明,雖然打官司打不過,但用營銷在輿論上得到了更多支持。

當時,廣藥選了《新聞聯播》播出前的時段打廣告,但涼茶飲料的主力消費人群是 18 -
30 歲的年輕人,這些人卻是沒有幾個會看《新聞聯播》。

相反,加多寶選擇冠名《中國好聲音》,在 2012 年夏天,隨著《中國好聲音》熱播,加
多寶也成功打響了知名度;另外,在 2013 年 2 月官司敗訴後,加多寶還在官方微博發
了一組「對不起體」海報文案,得到了海量的輿論支持。


在離消費者最近的線下管道,加多寶則採用金錢攻勢,盡量不讓王老吉出現在貨架上,一
位線下商家在知乎分享了一段經歷,說自己在終端經常碰到加多寶和王老吉的業務。

有一次遇到某超市剛開業,生意不錯,王老吉首先和超市老闆洽談,在臨近收銀台較好的
位置,出資每個月 600 元現金租用超市一個貨架,作為專屬陳列區。

過幾天,加多寶的業務員來了,同樣看中這個陳列位置,他跟超市老闆談的結果是:每個
月同樣付給超市 600 元租金或更多費用,還按照售價買下王老吉現存所有的貨,再把加
多寶的貨全部補進,最後順勢和超市簽訂專銷合約。


超市老闆在利益面前一般都不會拒絕的,而且加多寶經常這麼操作。有時候現金,有時候
一瓶加多寶換一瓶王老吉,目的就是盡量不讓王老吉在市面上出現,沒有展現,自然就沒
有購買。


金錢投入如此大方,難怪在法庭上被廣藥壓著打的加多寶,在市場上反而壓著王老吉打。

撒錢經營 自斷後路


幫別人把品牌做火之後,自己又做了個更火的同類品牌,加多寶集團這種做生意的能力,
不得不說甩廣藥幾條街。只可惜,商業競爭往往是兩敗俱傷。

加多寶業績滑坡的背後,是整個經營陷入困境,最顯眼的表現,就是現金流斷裂。

在商場上,金錢就是彈藥,加多寶在營銷和通路上的花費,可說是像撒錢一樣。以《中國
好聲音》的冠名費來說,第一季還是 6000 萬,第二季就飆升到 2 億,第三季則是 2.5
億。


還有上面提到的買斷貨架上的王老吉,與零售商簽訂專銷合約等做法,雖然有效但卻花錢
如流水。這種燒錢的做法,更是後來加多寶現金流斷裂的重要原因。

然而,加多寶這樣的做法已經持續好幾年,為什麼到今天才現金流斷裂?

前些年,涼茶行業持續增長,加多寶可以靠擴大營收來維持現金流;但近兩年,涼茶行業
增長緩慢,想迅速擴大營收已經不可能。2009 - 2012 年,大陸涼茶類飲料保持著 16%
 - 18% 的高速增長;但到了 2017 年,增速已經掉到了 9.1%,而且很可能還會繼續掉


行業不景氣,營銷和銷售通路推廣又燒了那麼多錢,為了在短時間找到大筆資金,加多寶
一直在尋找各種方法上市。

今年 8 月 27 日,上市公司中弘股份發布了關於簽署《債務重組及經營託管協議》的公
告;其中,加多寶是這份協議的丙方之一。從這來看,可大致理解為加多寶通過中弘股份
借殼上市。


從協議裡的數據來看,加多寶 2015 - 2017 年的營收分別是 100.4 億、106.3 億和
 70.02 億人民幣。而在過往的公開報導中,加多寶對外披露的營收分別是 250 億、240
億和 150 億人民幣。

8 月 28 日,加多寶發佈公告,說自己從未與中弘股份簽過《債務重組及經營託管協議》
,對於協議的內容全不知情。

不久之後,中弘股份連續 20 天股價低於 1 塊錢,成為國內 A 股第一支因此被強制退市
的股票。

真相如何目前仍不得而知,但可以確定的是,加多寶的業績正在下滑,而且現金流緊張導
致的拖欠員工工資、工廠停產都是事實。

集團老闆流亡香港、公司高層變動頻繁,加多寶的未來充滿了問號。

然而還是有消息指出,加多寶的杭州工廠已經重新開始生產,部分員工也在加多寶貼吧發
言已經收到工資。後續是否能扳回一城,就看加多寶在未來幾年如何找到方法,擺脫困境


4.完整新聞連結 (或短網址):
https://www.ettoday.net/news/20181119/1307696.htm

5.備註:
我以前還蠻愛喝的說,幾乎每次出差都會去買

之前看到有一篇問說王老吉不是只有一間

看新聞裡面提到是有三間

1.比較多人知道的 王老吉=加多寶 <--跑路的

2.香港王老吉,加多寶配方跟香港拿的 <--賣配方的(正宗?),有人在香港喝過嘛?

3.廣藥集團,加多寶跟廣藥集團拿到授權,用王老吉名稱來賣飲料 <--告贏,拿很多錢

廣藥集團跟王老吉的官司,七月有篇新聞,加多寶要賠人民幣14.4億元

查了一下資料,廣藥是國家企業,加多寶是被提款了嘛...

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aa1052026 
aa1052026: 還以為是潮州佬那位1F 123.0.210.92 台灣 11/20 09:33
BaRanKa: 兩個都喝過 差不多啊XD2F 210.242.38.140 台灣 11/20 09:33
meredith001: 五毛跟9.2不是平常一直吹中國老闆很3F 1.163.125.47 台灣 11/20 09:33
meredith001: 好 給得很大方 勞檢很嚴?
meredith001: 怎麼現在會拖欠工資還倒閉呢
SidMax: 私人做大不給公有的下場6F 180.217.205.116 台灣 11/20 09:35
馬雲表示...
Longchamp: 合約到2020為什麼廣藥可以提早收回?7F 220.132.235.97 台灣 11/20 09:36
新聞裡面是說用300萬賄賂廣藥高層,所以合約無效
TllDA: 很大方 大撒幣 然後倒閉 不是很合邏輯嗎?8F 60.251.182.146 台灣 11/20 09:37
misson: 都甜到像在喝可樂...9F 42.77.177.225 台灣 11/20 09:37
我以前還會帶個一手回台灣說
※ 編輯: kci9kimo (114.43.80.40), 11/20/2018 09:40:24
Heiken: 原來加多寶不是王老吉10F 114.35.173.78 台灣 11/20 09:40
我也是到今天才知道,不過之前買的王老吉應該都是現在的加多寶
※ 編輯: kci9kimo (114.43.80.40), 11/20/2018 09:42:56
YJM1106: 符合現在民企轉國企潮流啊11F 49.217.134.134 台灣 11/20 09:42
newways: 涼茶主要消費者居然是年輕人..12F 125.227.141.181 台灣 11/20 09:42
Geiwoyujie: 不好喝13F 49.159.67.43 台灣 11/20 09:42
YJM1106: 很甜 可能飲食習慣也開始朝清單方向走而14F 49.217.134.134 台灣 11/20 09:43
YJM1106: 被影響吧
中國的糖尿病好像非常嚴重的樣子,也是今天看到一篇新聞

據中國央視網引用中國國家衛健委的最新統計,中國成人糖尿病的患病率已經高達11.6%
,患者人數超過1.14億。
※ 編輯: kci9kimo (114.43.80.40), 11/20/2018 09:45:23
SidMax: 哇靠1.14億16F 180.217.205.116 台灣 11/20 09:47
chenglihao: 不來台灣搞.找對顏色.都是政府賠錢你.17F 114.136.193.168 台灣 11/20 09:51
newking761: 王老吉不是賣字花的?18F 101.137.64.132 台灣 11/20 10:02
blue999: 涼茶 還用買的?  自己煮 一大堆喝不完19F 1.171.12.25 台灣 11/20 10:03
aeug2005: 反正虧的是股東的錢20F 175.97.34.51 台灣 11/20 10:04
geniusw: 中國人的可樂!!!!21F 165.225.116.209 香港 11/20 10:32
elzohar: 偷人配方還亂吉的糞公司啊  倒掉剛好而已22F 1.171.60.87 台灣 11/20 10:37

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