作者 Rbian (R扁)標題 [請益] 請問這是話術嗎?(房貸壽險，美元壽險)時間 Wed Jun 28 19:03:46 2023
小弟最近在申請房貸
剛好親戚有認識的銀行經理
能把40年房貸利率壓到2.06
但是因為過去跟該銀行沒有業務往來
所以必須要保房貸壽險或美金壽險
否則利率可能只剩2.1x
想請問各位前輩這是話術嗎?
如果堅持不保額外壽險
真的就不能有2.06的利率?
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※ 作者: Rbian 2023-06-28 19:03:46
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推 lost815: 利率是誰決定？如果不想跟銀行打交道，這間不給你2.06%你找別家不就好，總會有一間缺房貸業績的。1F 06/28 19:08
→ Rbian: 因為其他家給的40年利率都不太好，想說如果真的需要保險壓利率，就給他做個業績3F 06/28 19:13
推 lost815: 如果可以接受那就當做幫他們做個業績，台灣一堆建商不就跟銀行這樣互相配合土建融、信保等等，建商又幫銀行買金融產品，難道這些建商不知道資金拿去買土地更好嗎？所以說白一點就是條件交換。5F 06/28 19:21
推 benny1990615: 就是條件交換，看你要不要而已
每個人條件不一樣，所以別人拿到什麼不等於你可以拿到
還有屋況啦9F 06/28 19:23
→ abyssa1: 拿條件測試看看啊 跟他說其他家一樣2.06不用綁保險
如果他不綁就給他業績 要綁就只好去別家13F 06/28 19:29
→ NTU303150195: 你就用期繳，不要綁進房貸
撥款繳了兩年解約
但這樣滿卑鄙
反正買遞減型就好，平準是盤子15F 06/28 19:34
推 bms: 你能找到更好的核貸條件那這家就不合理 如果找不到 那這家的條件就是合理的
合不合理都是建立在你能不能找到更好的 跟你自己的感覺無關19F 06/28 19:36
推 sk0181607: 利息差距應該沒比壽險繳的多吧？
房貸壽險似乎也非終身23F 06/28 19:57
推 DeathStarDS1: 我認知的話術就是在說謊在騙人，比如說這間房很多人出價但明明沒人出價。上述例子應該不屬於話術而是推銷附加條件。25F 06/28 20:40
推 snowoffish: 沒有保險局只有金管會跟評議中心
銀行確實會考慮貸款人有無壽險，但前提是受益人順位&佣金，出險了銀行直接把貸款回收，房子也不用走法拍程序
不過差0.1%，你借1000萬一年也才多1萬利息，房貸壽險很多都是要你用房貸增貸去躉繳，也是被吃豆腐而已29F 06/28 20:54
→ snowoffish: 好聽點叫一個月多1.2000元，事實上就是一口氣把40年保費全部繳給保險公司爽用，再給你2%貼現率折扣36F 06/28 21:01
→ Rbian: 感謝大大們的建議38F 06/28 21:03
推 qqq7840: 通常他們銀行房貸話術應該是禁止綁在一起的。39F 06/28 21:17
推 smoothapple: 善用保險條款，放款後再簽收保單，保單簽收後10天內可以無條件解約退款。40F 06/28 21:32
推 dt978: 相熟通腹內42F 06/28 23:24
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