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作者 ANGELB (神仙B)
標題 [心得] Costco其實是台灣富裕男的土豪商場
時間 Sun Mar  5 15:12:48 2023
心得發文為個人原創(y/n):*Y
文章無相關任何商業行為(y/n):Y
*不得使用任何營利用連結：Y
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賣場名稱:Costco
心得分享：
 
台灣各商場起起落落，但Costco 在台灣卻歷久不衰愈來愈旺，雖然Costco理論上是「折扣?
場」，但在台灣，Costco隱藏的、不會有人講、也不會有人願意承認的特質是：「Costco ?
台灣是有錢人去的富人商場」

 
我相信台灣Costco管理層也深知這個「富人商場」特質，所以每次行銷活動都是「賣游艇」
這種吸睛的土豪級。
 
Costco 在台灣之所以成為「富人商場」，首先是「年費」過濾掉精打細算的人，再來是「?
來品」「美國貨」，加上「高總價」，然後是「汽車才能方便抵達」。
 
有趣的是，Costco明明就是「折扣」「實惠」「低單價」做為訴求，卻成為「富人商場」，
可知台灣富人特質是：熱愛高品質進口貨，但也熱愛貪便宜，而且「很低調」。
 
明明就是「高總價」，卻隱藏在「低單價」的表象之下，明明就是「富人商場」，卻隱藏在
「折扣商場」的表象之下，這就是台灣Costco 成功之道。
 
台灣也有高級百貨公司內的時尚貴氣進口超市，生意也很不錯，但都不如Costco ，原因就?
台灣富人的「低調」特質，特別是台灣富裕的「男」消費者，更愛倉庫感的Costco 而非百?
公司時尚超市，台灣男人對時尚是零興趣，「倉庫」讓他們更感自在，而且Costco有「肯定
較便宜」的「印象」（有別於時尚超市「肯定較貴」的「印象」），再加上Costco 的美式?
巨大包裝」帶來的「超滿足」體驗（我們都知道男士消費者最喜愛看起來巨量豐盛的任何東
西），所以，相對於百貨公司高級超市，包括中產階級在內的台灣富裕男士們絕對更熱愛Co
stco。

 
因此可以看到，台灣Costco服裝商品中，男裝比例絕不少於女裝，3C產品絕不少於珠寶，因
為「富裕男士」就是台灣Costco的主力，台灣有錢男人也熱愛逛商場，他們都在Costco。
 
Costco這種「以低單價的優惠做為訴求的倉庫、堆滿了高級的巨量大包裝進口貨」投合了台
灣「男」富裕階層的喜好，我認為這就是台灣Costco 大受歡迎的原因。Costco若要在台灣?
續成功，就要把握好「戴著平價的假面具，實質卻是土豪」的靈魂，平價與土豪兩種特質缺
一不可，因為台灣人不願成為明顯的炫富土豪，做風傾向低調，心態是節儉小氣，但本質上
就是一個土豪。

 
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.234.121.5 (臺灣)
※ 作者: ANGELB 2023-03-05 15:12:48
※ 文章代碼(AID): #1a143oRO (hypermall)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/hypermall/M.1678000370.A.6D8.html
噓 m303lover: 營運模式是年費cover商品售價 所以商品售價大部分都比外面零售通路便宜 商品價格利潤抓很低
這也是創辦好市多一開始的概念好嗎 你不先做功課？
這就是為什麼 要多一個畫單人員 有可能漏刷一樣 你那比結帳的商品利潤都沒了 還有可能倒賠
至於台灣不知哪一年開始外面零售通路開始玩 「帶路雞模式」 DM特價品有可能真的是賠錢賣 可能比進貨價跟便宜一點 但賭的是提籃數 你可能為了一個特價商品 廣州藥妝店 但進去可能會買其他東西
這就是為什麼有些人說 好市多不見得會比較便宜的點 但通常90趴的商品都會比其他通路稍微便宜1F 03/05 15:36
→ luismars: 免年費跟團仔路過12F 03/05 15:47
噓 coware: 它明明就是whole sale 你有抬頭看過嗎13F 03/05 15:55
噓 feisky: 帥哥，知道以量制價嗎?大包裝不開車很難載(看向衛生紙
然後每次去，都是女生買得比較多...14F 03/05 15:57
噓 dawnnn317: chat寫的？16F 03/05 16:04
噓 parolu: 林北窮鬼，也很愛逛愛買呀，逛了十幾年也沒有錢呀17F 03/05 16:18
噓 linhank: 這在公沙小...18F 03/05 16:26
 
※ 編輯: ANGELB (36.234.121.5 臺灣), 03/05/2023 16:46:27
噓 keineAhnung: 「」19F 03/05 17:07
推 enthusiastic: 窮人真的不要去越逛越窮20F 03/05 17:11
噓 darkMood: 廢文比賽宣佈開始21F 03/05 17:19
→ NinePi: 心得文缺預設問題回答22F 03/05 17:27
噓 Agneta: 連AI 都不會寫成這樣23F 03/05 17:53
噓 IMISSA: 推樓上 AI條理可能還24F 03/05 17:58
噓 god70541: 這篇是BI寫的？25F 03/05 17:59
噓 Surrounder: 買costco當作低調土豪 沒看過這麼弱的分析
Costco品項少多獨家商品 本質就是一個選貨店26F 03/05 18:14
噓 kaimingo752: 不認同噓28F 03/05 18:24
噓 johnson20524: 雨八29F 03/05 18:36
噓 veryloveyou: 到底在寫什麼？30F 03/05 18:53
→ weiza: 啥?31F 03/05 19:21
噓 thekuki: 我幫你按噓，不客氣唷32F 03/05 19:29
推 Zeroro: 還蠻中肯的33F 03/05 19:45
 
※ 編輯: ANGELB (1.200.123.154 臺灣), 03/05/2023 19:58:53
噓 ariadne: 精闢34F 03/05 20:05
噓 s8524567913: 好文給推35F 03/05 20:27
→ lokoo: 其實現在costco售價沒比較便宜36F 03/05 20:29
噓 andykao082: 明明就是中產階級去買比較多37F 03/05 21:24
噓 sam613: 語無倫次38F 03/05 22:20
推 pttabs: Costco在國外就是如你所說的買一定量大低單價的大賣場
到了台灣就不一樣了，除了份量大，價格相對沒有比較便宜這樣高層才能周周打高爾夫天天喝紅酒39F 03/05 22:59
推 lifelikerape: 莖譬42F 03/05 23:04
噓 sinonking: 不認同，逛個大賣場有什麼好分析的，最主要就是其他通路太弱，不是好市多好43F 03/05 23:20
推 israelii: 有比價的話 就會發現家樂福 大潤發也沒好市多貴到哪去家樂福退貨服務也漸漸上來了，也不輸太多 也不用綁會費所以其實我是認同這一篇的理念，畢竟沒省到錢又愛買大包裝衝高單價的商品，說是富豪愛逛的賣場其實也不為過45F 03/05 23:21
噓 KarlMarx: 母鯊大。49F 03/05 23:31
噓 green0616: 看得懂這篇的人 中文一定也不好50F 03/06 00:58
噓 goodjop: 以偏概全51F 03/06 01:05
噓 jhengly: 我就窮才去啊
天天使用的日用品買大包裝攤提下來省很多
使用信用卡會員費用多利金就折抵了
麵包蛋糕肉品衛生紙衛生棉尿褲全聯單價貴很多
家樂福大潤發品項符合國內過節需求
全聯方便上班族就近採購
各有獨家經營理念
什麼富豪理論52F 03/06 02:44
推 GimO: 原來開車是富人了60F 03/06 04:58
噓 liveinhome: AI叫我給你噓61F 03/06 06:05
噓 cutemarvin: 你的有錢定義可能是年收二十萬台幣以上吧。XD62F 03/06 08:02
噓 roglee: 小學生作業?63F 03/06 08:10
噓 Reborn0817: 一堆單身小資女也有辦卡好嗎？64F 03/06 08:55
噓 madcloud: ?65F 03/06 09:23
噓 tripleh1688: 這樣就富裕階層？66F 03/06 09:32
噓 RD: 富裕階層才懶得去賣場呢 XD67F 03/06 09:48
噓 lordmi: 意圖跟風西岸賣場辦卡炫耀新聞。衝流量用點心好嗎68F 03/06 10:19
噓 rbear: 唉...69F 03/06 10:34
噓 momicats: 全篇廢文70F 03/06 11:32
噓 james5271: 富人其實不太親自出現71F 03/06 11:54
噓 Agneta: 附連結衝流量點閱72F 03/06 12:18
噓 w744vx9w: 獨到啦 幹73F 03/06 13:08
→ heng319: 有次買丸子後走在公園人行道，後面一個阿伯問好香在哪買的，我向他形容，阿伯:我等等請我管家去買！74F 03/06 15:02
噓 didjerama: 有錢人誰去那邊人擠人,直接請幫傭Jasons超市買就好76F 03/06 15:19
→ hantulee: Jasons超市早不見了
https://i.imgur.com/MdpugoZ.jpg77F 03/06 16:46
[圖]

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