作者 Deltak (藍田五十弦)標題 Re: [討論] 優惠是不是反而讓商品變貴？時間 Mon Jun 3 08:36:35 2024
底下有人說到差別價格（價格歧視、價格差異），簡單解釋一下
任意商品，在每個人心中的價值不同
就一個麵包好了
A覺得50元合理
B覺得50元太盤，40元才合理
每個人願意為商品付出的價錢不同
假設這個麵包成本是35元，那這個麵包應該怎麼定價?
賣35以上就賺錢，理想狀況是賣給A50元、B40元，這樣賺最多
但商品放在架子上，只能單一定價，這時應該怎麼做？
那就是定價50元，但用奇怪複雜的打折手法，這也是蝦皮的慣用伎倆
覺得50元可以買的A，會直接在架上拿了買了就走人
但40元才會買的B，會整點搶折價券、等買3送2、累計XX點數，而且覺得賺到了很開心
這樣就做到同時用不同的價格賣給A跟B了
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所以回主題，折價跟點數回饋的目的之一，是為了提高售價
售價也不一定只是因為系統建置成本才提高的，就只是為了賺更多錢錢
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※ 作者: Deltak 2024-06-03 08:36:35
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※ 同主題文章:
Re: [討論] 優惠是不是反而讓商品變貴？
06-03 08:36 Deltak
→ peterisme17: 如果我是B，看到這麼麻煩會不爽買1F 61.222.87.153 台灣 06/03 09:04
推 eagleken: 有空的人研究優惠，沒空的人省時間
現在東西定價大多都是這樣搞的2F 60.248.143.146 台灣 06/03 09:09
推 wer155216: 差別取價price discrimination
有興趣的人可以去查一下 經濟學的東西你就會知道蝦皮這麼複雜是在幹嘛了4F 60.249.183.230 台灣 06/03 09:12
→ jin956: 來省錢版的就知道是B居多7F 39.10.50.101 台灣 06/03 09:22
推 PPPGGG: 反正他也只是打廣告 不是真的讓你撿便宜不過對B來說 太麻煩真的會不爽買XDDD8F 111.255.75.128 台灣 06/03 09:26
推 zzz50126: 榨乾消費者剩餘10F 42.77.188.71 台灣 06/03 09:39
→ nkfcc: B不爽買可能會有C買走。取一個平衡點。
總是能測出來在哪。還要動態調整。11F 111.252.154.1 台灣 06/03 10:07
推 rane: 看到那麼麻煩會不爽買，那你就是C而不是B啊，基本上就是層層篩選使獲利最大化，最後自然會剔除掉像C這樣的非受眾13F 39.9.41.203 台灣 06/03 10:25
推 r40491101: 台灣會不會80%以上都是C？16F 223.137.104.220 台灣 06/03 10:31
推 kmkr122719: 不會,大部分是B,會想盡一切辦法拿到最低的售價/費率17F 42.79.191.92 台灣 06/03 10:44
→ keon29: 沒錯 看這裡常駐的人就知道大部分都是B19F 111.246.103.235 台灣 06/03 10:48
推 pocketer: 以省錢版推文來看，應該是B居多20F 111.82.12.184 台灣 06/03 11:29
推 jacky77437: 80%以上是C的話，廠商就會調整售價了21F 57.140.96.51 台灣 06/03 11:51
→ fcz973: c就消費者價格底線但廠商不會降價，改用常態性特價維持定價，然後時不時調整特價再測試底線22F 110.28.114.107 台灣 06/03 11:55
→ likebird: 多數是A吧
來省錢板的才是B25F 180.217.141.53 台灣 06/03 12:58
推 ppon: 要疊一堆combo才能優惠 我是B就直接走人了不花錢的最省27F 123.194.113.114 台灣 06/03 13:01
推 andy0055: 抱歉… 我就是那個B29F 223.137.126.121 台灣 06/03 13:50
※ 編輯: Deltak (220.133.14.46 臺灣), 06/03/2024 15:03:38
推 medama: 這篇中肯30F 1.200.73.56 台灣 06/03 17:04
推 u3330727: 這篇講到很好31F 175.181.100.54 台灣 06/03 19:17
→ eemail: 怎麼會有如果是B 看到這麼麻煩會走人呢
你就是A了 不用在假設自己是B32F 1.200.137.145 台灣 06/03 19:20
推 kkkk1234: 推34F 114.37.121.187 台灣 06/03 22:30
推 smena: 看似訂50就可以賺A最多但問題是你連A心中的50都探測不到，價值的建立是最困難的35F 59.124.222.110 台灣 06/04 12:47
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