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※ 本文為 MindOcean 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2021-02-20 11:19:07
看板 Gossiping
作者 isaacting (2312312)
標題 Re: [新聞] 趙少康批找總公司買疫苗是偷雞摸狗 陳時
時間 Fri Feb 19 11:02:19 2021




其實代理真的有很多種方式

小弟在科技業工作,我所遇到的代理就有這幾種

1.原廠不賣,只給代理商賣

Xilinx的FPGA很有名,當時我們公司想要買個10套做為開發之用,

我們就只能找台灣的代理--安富利,向他們採購

那因為安富利會出FAE解決FPGA的任何問題,真的是隨叫隨到,非常好用

加上Xilinx沒有台灣的Sales,所以當然就只能安富利談


2.原廠也可以談喔

小弟目前的公司想要開發一套特殊的光學設備,剛好有家歐洲光學公司有賣關鍵器材

但那家歐商也有台灣的獨家代理商喔,但是來我們公司拜訪的時候,就有原廠的業務

跟FAE過來,原廠的業務就講得很清楚,如果量不是很大,就請跟代理商採購,


但如果量夠大,那原廠很樂意直接接洽,不用透過代理商喔。FAE是原廠在出。



所以情況就是這樣,代理的情況有千百萬種,真的就是看原廠跟代理商怎麼談這個商業

模式,當然我敢肯定,如果陳時中只想買個幾百劑疫苗做實驗,100%一定要透過代理商沒

問題,那如果原廠覺得量夠大,想自己吃,那就看跟代理當初是怎麼簽的合約


不同公司真的會有不同的代理商業邏輯




這個扯到偷偷摸摸我覺得一點意義也沒有,代理的情況本來就是不同公司會有不同做法

不能拿BMW的商業邏輯套用在全世界的公司上,謝謝


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.124.168.123 (臺灣)
※ 文章代碼(AID): #1WBoezwk (Gossiping)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1613703741.A.EAE.html
ccmvic: 廢物DPP不去跟代理商談1F 02/19 11:04
roseritter: 推2F 02/19 11:04
simonneko: 也是看總代理的約怎麼簽的 代理有入股 情況會單純點3F 02/19 11:04
hihimen: 覺青會說安富利代理台灣有經過台灣同意嗎??4F 02/19 11:05
hosen: 之前爆料,有談,配額3000萬劑,台灣代理讓給你5F 02/19 11:05
ioupoiu: 本來就跟原廠買才是對的6F 02/19 11:06
hosen: 加價賣,商業往來沒什麼錢不能解決的,看你要不要吞而已7F 02/19 11:06
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:07:29
olaqe: 3000萬而已 我去談直接買1億 還可以轉賣8F 02/19 11:06
simonneko: 其實3000萬劑真的可以吞下來 這東西可內用又可外銷9F 02/19 11:07
sheng612: 台灣一堆東西要看大陸大中華區總部的臉色 又不是新聞10F 02/19 11:07
simonneko: 也不知道當初為啥不吞11F 02/19 11:07
sheng612: 政府不想看26臉色很簡單就是砸錢12F 02/19 11:07
hosen: 就跟當年拉法業戰艦一樣,佣金一部分也有付給對岸13F 02/19 11:07
hihimen: 為啥不吞?就某黨內部利益談不攏14F 02/19 11:08
hosen: 沒有錢不能擺平的15F 02/19 11:08
sheng612: 就網內互打 自己人炒新聞說某公司跟中國買 用台灣價值卡16F 02/19 11:09
跟原廠談也沒有甚麼問題啊,如果原廠願意吃下這單的話,那就ok
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:09:54
Agneta: 實際推17F 02/19 11:09
darkbrigher: 所以一堆人挺趙不是笨就壞 沒出過社會18F 02/19 11:10
sheagia: 講一堆 就是你談不下來 結案19F 02/19 11:10
wewants: 一堆沒看到代理合約怎麼簽的 還在那鐵口直斷 真是搞笑20F 02/19 11:10
bl0418: 不用再說了 趙少康就是要刷存在感21F 02/19 11:10
hosen: 偷偷摸摸是事實,就跟跳過仲介跑去跟原屋主談一樣22F 02/19 11:11
faycos: 3000萬劑mRNA疫苗要吞? 蛋白質疫苗都出來了,買一堆上一23F 02/19 11:11
simonneko: 趙也沒講錯阿 就偷雞摸狗找原廠被拒絕 有談成誰管手段24F 02/19 11:11
faycos: 代機型庫存幹嘛25F 02/19 11:11
當初原廠的業務就講了,如果有幾K以上的訂單,原廠直接跟你談
但如果只有幾十套,請去跟代理商談,就降
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:13:28
simonneko: 有智障型手機總比沒有好吧26F 02/19 11:12
q2825842: 這篇說的事實,一堆沒商業常識的以為代理關係只有一種27F 02/19 11:13
q2825842: ,其實最後還是要看合約怎麼簽,以及契約成本(或違法契
q2825842: 約成本)和效益
amury: 昨天新聞,德國BNT原廠現在願意賣啦。30F 02/19 11:13
darkbrigher: 笑死 還偷雞勒 找原廠叫偷雞還不是沒出過社會31F 02/19 11:13
kof1: 代理商是中國廠商 不為難才有鬼32F 02/19 11:14
darkbrigher: 不想去代理商買某廠牌 直接去原廠叫偷雞 可悲KMTER33F 02/19 11:14
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:15:05
meatbear: BNT冷鏈難搞 吞代理還要附上一堆成本34F 02/19 11:19
BaRanKa: 當然是看訂購總量 量少去找原廠 人家當然百般無奈35F 02/19 11:19
meatbear: 昨天新聞只是BNT回記者 記者只說BNT原本就有計畫(過去36F 02/19 11:21
meatbear: 式)賣臺灣
sambible: 反正買到就是台灣價值好棒棒 買不到就是中共陰謀38F 02/19 11:22
simonneko: BNT一直都願意賣阿 只是怎麼賣而已                     02/19 11:2
                                  哪有自家公司出產的東西不想賣的,講到重點啦

                                    就是看怎麼賣而已,


kinghtt: 昨天新聞根本大內宣…原廠的英文稿是說歡迎來談疫苗買賣40F 02/19 11:22
meatbear: the company said it “was planning” on providing v41F 02/19 11:22
meatbear: accine to Taiwan.
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:24:01
kinghtt: 根本沒寫叫台灣來跟原廠買,一堆人被台媒標題導風向帶走43F 02/19 11:23
simonneko: 我也沒看過哪家藥廠會拒絕做生意的44F 02/19 11:23
meatbear: CDC也自己都說現在沒想買BNT了45F 02/19 11:23
jiayuan: 原廠霸氣支持台灣 時中霸氣談直購 霸氣傑出一手46F 02/19 11:24
kinghtt: 陳時中講中國疫苗不可信打臉自己買中國投資的BNT疫苗呀47F 02/19 11:25
meatbear: 中文沒明顯時態 英文有也很重要 那句很明顯是講過去48F 02/19 11:25


這個COVID-19市場雖大,但就跟口罩有點類似,做的人很多,現在大家都在搶第一波
可是等到再過一段時間之後,像高端都ok了,這個疫苗要搶的機會就越來越低了



※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:26:40
amury: 疫苗現在不是只有BNT了,台灣現在手上已經有moderna跟AZ49F 02/19 11:27
amury: 當我手上已經有其他家的時候,買賣強弱關係就容易易位了
cuteyuyu1130: 是可以跟原廠洽詢直購的可行性,但如果礙於原廠和代51F 02/19 11:31
cuteyuyu1130: 理商的契約而卡關,那就只能找代理商啊!批評人家是
cuteyuyu1130: 哪招
代理的契約本來就很多種,原廠有設 Sales就是想要做生意自己吞

※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 11:32:30
faycos: 重點BNT是mRNA疫苗,蛋白質疫苗都出來了,時間越久價值潛54F 02/19 11:32
faycos: 力月差,賣方市場轉成買方市場
kinghtt: 等五月就知道疫苗是不是真的有到位,只希望不要再大內宣56F 02/19 11:33
WantFxxk4X: 笑死台灣不自己代理 到時候中國人跪著求我們賣他57F 02/19 11:33
tony20095: 現在代理還是原廠股東 出貨不可能不看代理臉色58F 02/19 11:35
johnny9667: 推59F 02/19 11:37
gigi030507: 你這樣打臉紅康康。這樣對嗎?不過我喜歡60F 02/19 11:37
waynedd: 其實原廠不想得罪代理商,是因為代理商可以處理貨到終端61F 02/19 11:38
waynedd: 客戶的問題,但是當客戶可以自己處理貨從原廠離開的一切
waynedd: 雜事,而且原廠貨品屬於強勢貨品,原廠直接賣客戶代理商
waynedd: 也只能默默吞了
第二個案子是因為FAE是原廠自己出,量真的很大的時候,那也是得靠FAE來解決
所以原廠為何不能自己吃下訂單?! 原廠也是要養一堆人不是

※ 編輯: isaacting (49.216.24.29 臺灣), 02/19/2021 11:40:40
tgyhum: 你講的就是趙講的啊65F 02/19 11:39
tgyhum: 另外每家公司都有業務,只是業務對代理商還是直接客戶,
yesyesyesyes: 看代理合約?  人家的合約是你隨易就想看到的喔67F 02/19 11:41
tgyhum: 有業務不代表就有接散客零售68F 02/19 11:41
yesyesyesyes: 量大時的確可以找原廠談  但是量小就免了69F 02/19 11:41

每家公司的狀況都不一樣啊,我講得很清楚

原廠也可隨時把生意吃掉喔...ㄎㄎㄎ
※ 編輯: isaacting (49.216.24.29 臺灣), 02/19/2021 11:42:51
yesyesyesyes: 可以吃掉啊,那也要看原廠要不要做你生意70F 02/19 11:44
對阿,就是看量阿...還有代理合約是怎麼簽的,不過這都跟客戶無關
反正能拿到東西,又價錢合理,那就拿阿

跟原廠跟代理有甚麼區別?!
我們公司根本就不在乎...
※ 編輯: isaacting (49.216.24.29 臺灣), 02/19/2021 11:46:19
Armour13: 中國黨幫敵國打擊自家政府還有人能幫腔71F 02/19 11:45
yesyesyesyes: 不過不意外的話  通常原廠會直接叫你找代理商72F 02/19 11:45

那家 歐洲廠商特別強調: 量是關鍵!!!!!!
※ 編輯: isaacting (49.216.24.29 臺灣), 02/19/2021 11:46:57
ILike58: 其實也看原廠跟代理約是怎麼簽的,電子產品你要是肯先吃73F 02/19 11:49
ILike58: 下很大的量,那原廠當然還是把你丟給代理,但這是疫苗,
ILike58: 保存期限很短。
Aggro: 台灣就前面丟的錢不夠多 量也沒人家多 就算繞過去我也想不76F 02/19 11:49
Aggro: 到有啥優勢可以讓人家願意先給 晶片交換嗎?
seal998: 繞過代理通常是貪便宜,講偷雞摸狗很正常78F 02/19 11:50
yamhome: 推79F 02/19 11:51
BaRanKa: 都慢人一步了 就是照流程走來買 整天想一堆就是都慢打80F 02/19 11:51
controlgod: 趙是不是有插代理商乾股,所以才氣pupu81F 02/19 11:56
Qeupa1973Q: 跟原廠買是偷雞摸狗,真誇張82F 02/19 11:57
BanaRepublic: 台灣是買方,重點在買得到就好,代理權是原廠與代理83F 02/19 12:12
BanaRepublic: 方之間的問題。KMT幫他們操心實在是莫名奇妙,到底
BanaRepublic: 在捍衛誰的利益啊
jerrylin: 東洋去談的條件就是買3000萬劑可啊86F 02/19 12:13
feliz5566: 不一定 有些會簽區域獨家代理 找原廠也沒用87F 02/19 12:14
jerrylin: 結果民進黨政府耍87說只要200萬  這樣怪原廠不賣嗎88F 02/19 12:14
crm123: Q:台灣買不到疫苗誰最開心  A:國民黨跟共產黨89F 02/19 12:14
jerrylin: BNT一定覺得台灣人真他ㄇ的奧客  不賣算了90F 02/19 12:14
pichia: 推91F 02/19 12:16
MW1220: 這麼單純的事情 支那賤畜還火力全開的亂炒 有夠白癡92F 02/19 12:20
ziso: 外銷?亞洲區就有代理商了 是要外銷給誰啦 當其他人王八蛋?93F 02/19 12:20
BrianXBlue: ?94F 02/19 12:20
ziso: 怎不說直接買個幾億劑 多的外銷 變成實質亞洲區經銷商啊?95F 02/19 12:21

本文的重點是強調:代理的方式有很多種

我是拿實務經驗出來說,不能只看BMW怎麼做生意就強調BNT也是要這樣做生意

這兩件事情不能畫等號
※ 編輯: isaacting (59.124.168.123 臺灣), 02/19/2021 12:26:41
after1: 同一這篇  看代理模式96F 02/19 12:38
s8800892000: 之前有談到數量啊 只是嫌太多無法保存就算了97F 02/19 13:00
s8800892000: 然後就莫名扯到中共打壓 呵呵
liker1412: 簡單講 就是外交最強的黨 搶不到疫苗 就這樣99F 02/19 13:15
suntex01: 終於有個腦袋清楚的.一堆人沒做過生意,以為代理權綁死.100F 02/19 13:26
raura: 推這篇!一堆榮譽業務譴責不跟代理商買101F 02/19 13:32
raura: 原波都用實際經驗講那麼清楚,推文還在那邊番,繞過代理商
raura: 本就不是啥問題
renyjojo: 就只有站在代理商那邊的人才會在那邊不爽啊104F 02/19 13:53
BanaRepublic: 再推一次原po好文,趙說偷雞摸狗,那我想問是偷誰的105F 02/19 14:19
BanaRepublic: 雞?摸誰的狗?答案是上海復星嘛,還以為是上海市官
BanaRepublic: 員的發言呢
cowbay5566: 板上大概一堆復星大股東還高管,講得繪聲繪影好像合108F 02/19 14:35
cowbay5566: 約他簽的一樣,還捍衛復星的生意,不跟復星買就崩潰
colenken: 推,可惜今天的狀況就是原廠不給談110F 02/19 14:54
colenken: 想買去找代理商
hw102050: 蟑螂大內宣不膩嗎112F 02/19 17:09
WashBoy: 同意  台灣幾間以代理業務為主的上市公司都是撿原廠吃剩113F 02/20 01:11

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( ̄︶ ̄)b goest101 說讚!
1樓 時間: 2021-02-19 12:09:11 (台灣)
  02-19 12:09 TW
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民進黨去年買不到疫苗,道歉說辦事不力就好,反正台灣人向來健忘,選舉前喊芒果乾騙選票,應該還能繼續執政,但民進黨現在惡劣到,養網軍蟑螂抹紅在野監督力量,以掩蓋治國無能及派系貪腐,把台灣人看低成智障好愚弄,這就是令人噁心厭惡到極點
2樓 時間: 2021-02-19 13:52:51 (台灣)
-1 02-19 13:52 TW
吃裡扒外只會仰支共鼻息才是令人厭惡
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