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※ 引述《jfy (天之子)》之銘言：
: 關於liar7所寫的內容，其實有一點是我一直覺得很奇怪的，那就是：
: ※ 引述《liar7 (萊爾‧七:我只能說12樓)》之銘言：
: : 1.供應鏈的問題(新機缺貨、舊機不缺貨了卻已過銷售熱潮、
: : 關鍵零組件總是受制於人使產品推出易受影響...等等)
: : 這點應該是最要命的，就是產品上市的節奏完全掌握在別人手中，
: : 偏偏htc又很喜歡用特規，做出來不是良率低出不了貨就是瑕疵多。
: 首先請大家看一下，HTC從10Q1到13Q1（HTC還沒刊出13Q2財報）的存貨價值：
: http://i.imgur.com/CAvzYUs.jpg
: 以存貨總價值來說，自10Q4開始HTC的存貨總額都在200億台幣以上，
: 而單看原料的話，則是自10Q3開始，都在100億台幣以上，
: 今年Q1更高達251.6億台幣，備了這麼高額度的原料，結果新機又缺料？
: 然後又供貨不順（可參考#1I2vFTrF）？這不是很奇怪的事情嗎？
: 目前有使用UltraPixel感光元件的應該是只有HTC，
: 而One所用的麥克風元件雖然有被Nokia控告侵權，
: 但那時HTC說手上還有庫存零件（可參考#1HTVEZjb、#1HUCGO_9），
: 那麼究竟是什麼原因造成備了251.6億台幣的原料，旗艦機卻還是缺料呢？
: 另外，如果蝴蝶機時，是因為公司預估不足、或是賣太好而使原料不夠用，
: 那麼照理說，應該是會記取教訓，別讓這種事再度發生吧？
: 而我們來看看其他手機公司，就談目前市占最高的Samsung，與我比較熟悉的Sony吧，
: Samsung不用說，出貨量總是很大，
: 雖然有部份原因可能是Samsung手機的大部份零組件都Samsung自家產的，
: 但是能夠1個月出1千萬支旗艦機的貨量（可參考#1HdPGPP8），也是很不簡單的，
: 再來談談我比較熟悉的Sony，今年上半年旗艦機Xperia Z，
: 根據分析師的分析，40天在全球市場賣了460萬支（可參考#1HRWpYzq），
: 而在其主場－日本，Xperia Z兩個半月賣65萬支，
: 另一款Xperia A從5月17日上市到8月4日賣了124萬支，
: 上面這些數據不是要說Sony賣多好，而是為什麼Sony能夠供應出這麼多量，
: 去滿足市場需求，且這些還是實際銷售量並非出貨量，
: Sony Mobile社長兼CEO鈴木國正先生，在今年MWC接受日本媒體採訪時，
: （日文新聞：http://www.itmedia.co.jp/promobile/articles/1302/28/news102.html ）
: 說他在過去1年內所做的事情就只有「與電信商建立良好關係」、
: 「與供應商建立良好關係」，其成果就是「完成能夠快速因應市場需求的供應鏈」，
: 雖然無法從報導中得知鈴木國正先生究竟是做了哪些事情，
: 但以Sony能夠確實供應出市場所需的貨量來說，其所說的成果的確是存在的，
: 再回到HTC，也許有些人覺得HTC現在在市場上變弱了，
: 所以也不是供應鏈廠商的供貨首選，如果緊急拉貨行不通，
: 為何不嘗試提前採購原料呢？我想今年Q1的原料會高達251.6億應該是這原因，
: 但為何買了251.6億的原料，旗艦機卻還是缺料、供貨不及，
: 這點我真的想不通，歡迎大家提供想法。
說到供應鏈我就被釣出來了.

首先原料庫存帳上市掛251.6億,
但是重點根本不是庫存金額掛了多少呀!

單純假設我組一隻手機需要用到ABCDE五種零件好了,
今天如果我ABCD佔採購金額99%,
但是E料卻一顆都沒到,
你一樣會掛滿滿的庫存金額,
但是你實際能組幾隻手機呢?
答案很明顯是零.

所以帳上庫存掛多少重要嗎?
老實說跟缺料連結度根本是零.

我們常常說Key Part Key Part,
請問Key Part是指什麼呢?
Key Part除了指稱金額高的料件之外,
另外一個意義就是"無料可替",
當你在無料可替的料發生問題,
就算有幾百萬顆別的料在庫內你一樣要停線.

再說這幾百億庫存是些什麼東西,
外人根本霧裡看花,
天知道是for哪個機種的庫存,
搞不好根本就是幾百年前的庫存,
只要沒有消化,照樣認列幾百億在那裏.

講得誇張一點,你就算今天是一年前的料在倉庫裡消化不掉,
在財報上一樣是用當初購買的價格掛著,
即便事實上其價值已與垃圾無異.
再說不只是原物料,成品也是一樣的狀況.
如果今天倉庫裡有一隻Desire,請問他會在財報上價值多少呢?
在沒有做任何動作的情況底下,
他會是用當年市售的原價在財報上出現.

缺料問題有幾種可能,
一是用到產能不足的Key Part,
一是Forecast抓太保守,後來demand upside下急單交期不足.

又或者是供應商覺得你這個客戶不好,
可能是價格殺太低可能是量太小,
也可能是信用不佳又或者是壓榨供應商等等,
缺貨時把你的優先順序往後擺.

那要怎麼解決呢?
其實之前也說過,
就是
1.單純化產品線
2.平行共用料=>多用業界標準料
3.垂直共用料=>前後代多擺沿用料
4.精準的Forecast生產管理
5.提前備料
6.強化供應商關係

當然啦,說比做得容易,
例如說J版友說你怎麼不提前備料呢?
但是比較對象卻是Sony和Samsung,
對這兩家公司來說,今天大膽提前備料,
就算真的造成損失了,家大業大的,根本不差手機事業部的這一條,
隨便一年幾百億的賠都沒在怕的公司,
就算庫存五百億,其中有10%的死庫存也才五十億,
對比缺貨喪失的商機,根本不算什麼.

尤其三爽,自己擁有零件製造能力,
送禮自用兩相宜,市場成長期時威風得不得了,
但是一旦市場成熟,這堆零件製造事業部門產能沒有出海口,
到時候投入重本進去玩的產線要怎麼辦?

回到HTC,情況就不一樣了,
萬一備貨太大膽,一個不小心半個公司資本額都要虧光,
這個股票又要跌掉多少呀?

再說回供應商關係這件事,
講得好像供應商關係真的是想強化就能強化.
今天Sony耶,人家上上下下多少產品,
手機電視筆電遊戲機,
光這一堆生意,養活了多少零件供應商、組裝廠,
你是供應商你會覺得誰比較重要?

不過hTC真的也不算小咖,
在台灣還是舉足輕重的品牌廠,
真的有心精進圖強,不是不可能重返榮耀,
可惜他們怪對手怪行銷怪消費者怪供應商,
就從來沒想過敵人就在本能寺.

當然啦,最有可能根本不是不知道,
而是有太多不能亂說的事情,
這個我就只能私下自己講講了...

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.132.161.161
J大,
我也不敢跟你說Sony到底備貨多還是少,
我是在說你不能拿SONY比hTC,
你光看手機部門Sony可能不是說多強,
但是當他們傾集團之力在玩手機這塊的時候,
能夠動員的資源不是hTC可以比的,
可能一樣的虧損金額hTC可以倒十次,對於Sony卻還是在能夠承受的範圍之中.
另外你說Sony敢不敢超額備貨?
我只能跟你說,以他們現在的狀況,
他們是寧可虧錢也要把營業額做出來,
換句話說就算賣手機賠錢,
只要他們帳面上能說但是我們賣了三千萬隻喔,
那麼這些上班族的地位還是很穩,
搞不好還可以當戰功拿來升遷.

工作上很多時候是對於公司有害但是員工為了自保還是會拼命做的.
※ 編輯: shawncarter     來自: 220.132.161.161      (08/16 18:00)

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