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※ 本文為 MindOcean 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2015-09-16 21:27:11
看板 hypermall
作者 ninilee (妮妮)
標題 [新聞] COSTCO的熱狗加汽水套餐20年來從未漲價
時間 Wed Sep 16 00:44:18 2015


COSTCO的熱狗加汽水套餐20年來從未漲價的秘密

商業週刊 YiJu 2015.09.14

http://goo.gl/Cs81g9
COSTCO的熱狗加汽水套餐20年來從未漲價的秘密 - 股感知識庫 - 觀點新聞 - 觀點新聞 - 商周財富網 - 商業周刊
[圖]
什麼！全球最大的零售業者Walmart（沃爾瑪）居然也有懼怕的對象？是的，沒有錯！美國《財星》雜誌曾經以一篇「唯一讓Walmart聞之喪膽的企業」為題的報導，詳細描述這家門市數目只有Walmart旗下倉儲式商店Sam’s Club的六成不到、但整體營收卻高出5%，同時單店平均營收也比Sam’s Club多一倍的可敬對手：COSTCO（好市多）。究竟，這家公司是如何創造出屬於它的傳奇、又是如何讓產業老大哥無法忽視它的存在呢？獨特的會員制度形成競爭優勢
COSTCO向來最為讓人津津樂道的特色之一，不外乎是當消費者想要上門購物時還得先花錢替自己買入場券的制度，而這套制度即是該公司由來已久的會員模式。 ...

 

什麼！全球最大的零售業者Walmart（沃爾瑪）居然也有懼怕的對象？是的，沒有錯！美
國《財星》雜誌曾經以一篇「唯一讓Walmart聞之喪膽的企業」為題的報導，詳細描述這
家門市數目只有Walmart旗下倉儲式商店Sam’s Club的六成不到、但整體營收卻高出5%
，同時單店平均營收也比Sam’s Club多一倍的可敬對手：COSTCO（好市多）。


究竟，這家公司是如何創造出屬於它的傳奇、又是如何讓產業老大哥無法忽視它的存在呢？

獨特的會員制度形成競爭優勢

COSTCO向來最為讓人津津樂道的特色之一，不外乎是當消費者想要上門購物時還得先花
錢替自己買入場券的制度，而這套制度即是該公司由來已久的會員模式。據了解，誕生
於70年代的COSTCO不僅是倉儲會員制的創始者，目前更以全球41國的629家賣場和6,700
萬名會員成為全球最大的連鎖會員制倉儲量販集團，而每年55至110美元的會費非但沒有
嚇跑消費者，更有高達約九成的群眾願意在辦卡後的第二年繼續留在COSTCO的會員俱樂
部當中。


據了解，數以千萬計的會員每年所繳交的會費約占COSTCO總銷售額的2%，但在整體利潤
中卻高達54%；換句話說，COSTCO的獲利來源主要來自會員會費的收入、不是銷售商品所
帶來的毛利，提供超值商品的策略不但為該公司形成一股「產品價格越合理、願意加入
會員的群眾就越多」的正向獲利循環，同時也在2014年替COSTCO帶來商品銷售賺入10億
美元（約330億台幣）、會員費收入賺進24億美元（約800億台幣）的獨特且穩定的利潤
結構。


COSTCO創辦人之一的Jeffrey Benoliel曾自信表示「我們努力向會員們傳遞價值，因此
即便沒有花大筆金額購買電視、雜誌或報紙廣告，顧客們仍會用滿意的口碑替COSTCO做宣
傳。」由此看來，深諳會員俱樂部重要性的COSTCO，想必會繼續採用更多方式維持這群
有經濟能力、認同該公司制度和商品的顧客忠誠；這一點，或許從那20年來都未曾漲價
的熱狗加汽水套餐便已表露無遺！

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→ vaude …
噓 vaude: 還好汽水醬料紙巾餐具拿爽爽喝爽爽 50%根本暴利1F 09/16 00:47
※ clacksion:轉錄至看板 Stock 09/16 00:51
推 notice330: 20年沒漲價 代表20年前很貴2F 09/16 01:21
推 abster: 以大量批發商角度來看一杯可樂/熱狗成本真的很低,他們根本3F 09/16 01:40
→ abster: 不怕你吃/續杯 頂多少賺點或不賺,拿來攏絡人心根本大賺
噓 AirRider: 又是一個標準內容農場製造範例,用熱狗吸引你進來看5F 09/16 07:14
→ AirRider: 然後用宣傳數字,廣宣角度,講一些知道的廢話
推 ccpz: 以台灣來說 50元在20年前差不多可以買10個紅豆餅7F 09/16 08:33
→ ccpz: 所以50頗貴
→ ccpz: 這篇就只是一個包裝好的置入性行銷而已
→ nissy:  阿 不 就 好 棒 棒10F 09/16 09:31
推 ivar0304: XXXXXXXXXX我家這邊雞腿飯12年前賣100元，現在也還是10011F 09/16 09:51
推 z510: IKEA的比較小比較便宜12F 09/16 10:26
推 qazwsx6107: 我都唸ikea13F 09/16 12:29
→ lnmp: 樓上這是什麼梗?14F 09/16 12:34
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噓 sharkhead: 1F 唉18F 09/16 14:13
推 hank2972: 沒漲價的便當 內容就cost down19F 09/16 14:28
噓 ark: 內容跟熱狗汽水套餐有什麼關係20F 09/16 15:07
推 jeff1008: 什麼白痴新聞21F 09/16 16:39
推 mmonochrome: 美國凱撒沙拉才4美元=120，台灣居然要159……22F 09/16 16:43

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